Německý boom zelené energie narazil na realitu. Firmy bojují o přežití

Německo za jediný rok přidalo přibližně 17,5 gigawattu solárních elektráren. Přesto některé firmy, které mají na zelené revoluci vydělávat, skončily v insolvenci. Panely přibývají. Peníze na účtech dodavatelů už tak spolehlivě ne. Tenhle zdánlivý paradox má docela prozaické vysvětlení: prodávat stále levnější technologii na proměnlivém trhu není automaticky dobrý obchod.

Pro českého stavebníka je to podstatnější zpráva než další fotografie německého solárního parku. Firma slibuje servis na dvacet let. Zálohu chce tento týden. A návratnost počítá podle ceny elektřiny, kterou možná nikdy nedostanete.

Německý boom pokračuje. Jen se přestěhoval ze střech

Souhrnné statistiky vypadají skoro uklidňujícím dojmem. Podle lednového odhadu německého solárního svazu BSW přibylo v roce 2025 přibližně 17,5 GWp fotovoltaiky. Uvnitř trhu se ale odehrávaly dva odlišné příběhy.

Nový výkon pozemních elektráren vzrostl přibližně o čtvrtinu. Instalace na rodinných domech naopak zhruba o čtvrtinu klesly. Průmyslové a komerční střechy zaznamenaly pokles kolem pěti procent. Domácí segment do 30 kWp se podle svazu propadl z přibližně 6,8 na 5,2 GWp. Bilance BSW za rok 2025.

Pro montážní firmu zaměřenou na rodinné domy je celkový národní přírůstek slabá útěcha. Její elektrikáře nezaplatí elektrárna, kterou o dvě spolkové země dál staví jiný dodavatel. Ani přechod k velkým projektům není otázkou výměny reklamního letáku. Vyžaduje jiné financování, projektování a obchodní kontakty.

Představme si dodavatele, který připravil lidi, auta a sklad na tisíc zakázek ročně. Když jich přijde sedm set, nájem skladu neklesne o třicet procent. Stejně se nezmenší účetní oddělení ani splátky vybavení. Firma proto může mít plný kalendář montáží, a přesto prodělávat.

Právě tady začíná německé vystřízlivění. Rostoucí počet panelů vypovídá o rozvoji technologie. O zdraví konkrétního dodavatele říká překvapivě málo.

Sungrade hledal záchranu, SMA ukazuje složitější obrázek

Konkrétní příklad nabízí bavorský Sungrade. Firma s tehdy 26 zaměstnanci prošla insolvenčním řízením. Podle zprávy z ledna 2026 měla nově založená Energie Manufaktur Günzburg převzít od 1. února převážnou část jejího majetku. Insolvenční správce Florian Zistler tak našel cestu k pokračování podnikání pod novou společností. Případ Sungrade popsal PV Magazine.

Ani velká značka nemá klid automaticky zajištěný. Výrobce střídačů SMA vykázal za rok 2025 tržby 1,516 miliardy eur a provozní ztrátu EBIT 188,2 milionu eur. Výsledek výrazně zatížily odpisy, opravné položky a restrukturalizace. Tržby jeho divize pro domácnosti a firmy klesly z 354,1 na 247,2 milionu eur. Roční výsledky SMA.

Bylo by ale pohodlné skončit právě tady. V prvním pololetí 2026 už skupina oznámila provozní zisk EBIT 62,4 milionu eur. Pomohly také jednorázové vlivy. Domácí a firemní divize zvýšila tržby o 24,5 procenta, přesto na úrovni EBIT zůstala ztrátová. Pololetní výsledky SMA.

Německá zelená energetika tedy neprochází jedním společným krachem. Některé firmy zachraňují provoz, jiné mění strukturu podnikání a další se zotavují. Pro zákazníka z toho plyne praktické pravidlo: posuzovat konkrétního dodavatele, jeho závazky a servis. Známé logo samo o sobě elektrárnu neopraví.

Levný panel těší stavebníka. Dodavateli může zničit marži

Mezinárodní energetická agentura uvádí, že ceny solární fotovoltaiky v Číně od roku 2023 klesly o více než 60 procent. Příčinou byla nadbytečná nabídka a boj výrobců o podíl na trhu. Levnější technologie tak přišla společně se ztrátami velkých producentů. Zpráva IEA o obnovitelných zdrojích.

Pro pochopení dopadu na obchodníka stačí modelový sklad. Nakoupí tisíc panelů po 3 000 korunách. V zásobách má tři miliony. Pokud srovnatelné panely zlevní na 2 000 korun, hodnota stejného množství podle nové nákupní ceny odpovídá dvěma milionům. Rozdíl nezmizí tím, že obchodník aktualizuje ceník na webu.

Může prodávat se ztrátou. Nebo čekat a dál platit skladování i financování zásob. Zákazník mezitím porovnává aktuální nabídky a o staré nákupní ceně dodavatele nechce slyšet. Celkem pochopitelně.

U staveb navíc panel představuje jen jednu část rozpočtu. Lešení, statické posouzení, kabelové trasy, úpravy rozvaděče a práce elektrikáře nekopírují cenovou křivku čínské továrny. Pokles ceny samotného modulu proto neznamená stejně velké zlevnění hotové elektrárny.

Podezřele levnou nabídku má smysl rozebrat po položkách. Obsahuje projekt skutečného provedení? Revizi? Zajištění připojení? Úpravu rozvaděče? Někdy je sleva výsledkem efektivnější práce. Jindy zmizela položka, kterou stavebník stejně později zaplatí. Akorát už nebude součástí původní krásné kalkulace.

Nejvíc elektřiny vzniká právě tehdy, kdy ztrácí cenu

Fotovoltaika má obchodní zvláštnost. Konkurenční elektrárny vyrábějí ve velmi podobnou dobu. Když nad velkou částí regionu svítí slunce, nabídka elektřiny roste současně. Pokud spotřeba, akumulace a přenosové možnosti nestačí, tržní cena klesá.

IEA upozorňuje na přibývající záporné ceny i omezování obnovitelné výroby. Mezi trhy s rostoucím omezováním výroby řadí také Německo. Jde o signál, že soustava potřebuje více flexibility a lepší sladění nabídky se spotřebou. Vyhodnocení IEA.

Pro investora z toho plyne rozdíl mezi průměrnou cenou elektřiny a cenou, kterou skutečně získá jeho elektrárna. Roční burzovní průměr může vypadat příznivě. Jenže pokud výrobna dodává hlavně během levného poledne, na tento průměr nedosáhne. Výnos se počítá z ceny v jednotlivých intervalech a z množství prodané energie.

Ani záporná burzovní cena automaticky neznamená, že každá domácnost platí za přetok. Záleží na smlouvě, způsobu podpory a obchodním produktu. Právě proto je nebezpečné přenášet jeden titulek na všechny instalace.

U nové stavby proto nestačí spočítat roční výrobu. Projektant potřebuje vědět, kdy poběží technologie, chlazení nebo nabíjení aut. Výrobní hala s denním provozem a víkendově využívaná chalupa mohou mít stejnou střechu. Ekonomicky jde o dvě úplně jiné elektrárny.

Česká střecha: rozdíl 12 000 korun bez jediného panelu navíc

Vezměme modelovou elektrárnu s roční výrobou 10 MWh. Nejde o nabídku ani předpověď trhu. Pro jednoduchý výpočet předpokládejme, že vlastní spotřeba jedné kilowatthodiny ušetří čtyři koruny variabilních plateb. Za prodaný přebytek majitel získá jednu korunu.

Při vlastní spotřebě 30 procent využije budova 3 000 kWh. Ušetří tedy 12 000 korun. Prodej zbývajících 7 000 kWh přinese dalších 7 000 korun. Celkový roční přínos vychází na 19 000 korun před provozními náklady.

Při vlastní spotřebě 70 procent činí úspora 28 000 korun a příjem z přebytků 3 000 korun. Dohromady 31 000 korun. Rozdíl dosahuje 12 000 korun ročně při stejné výrobě.

Zvýšení vlastní spotřeby ovšem nemusí být zadarmo. Pokud vyžaduje baterii, musí se započítat její cena, ztráty a opotřebení. Přesun ohřevu vody nebo nabíjení firemního auta může být levnější, pokud odpovídá skutečným potřebám provozu.

Začátek proto patří měření. Sledování výroby a spotřeby pomocí IoT pomůže odhalit, kdy energie odtéká do sítě a které spotřebiče lze řídit. Při výpočtu úspor oddělte stálé platby: měsíční paušál dodavateli obvykle nezmizí jen proto, že přibyly panely.

Pro další praktická témata lze využít také partnerský blog Share-Electric.cz. Rozhodující podklady ale musí dodat konkrétní budova a její provoz.

Sdílení pomůže, pokud má přebytek skutečného odběratele

Další možnost představuje sdílení elektřiny. Obecní úřad může mít vhodnou střechu, zatímco jiná obecní budova potřebuje energii během dne. Firma zase může porovnat výrobu v jednom areálu se spotřebou své další provozovny.

Rozhoduje časový souběh. ERÚ vysvětluje, že výroba a spotřeba pro účely sdílení musí odpovídat stejnému patnáctiminutovému intervalu. Letní přebytek tak nelze administrativně odložit do prosincového večera. Pravidla sdílení podle ERÚ.

Praktický postup začíná porovnáním průběhových dat. Teprve potom dává smysl navrhnout rozdělení elektřiny mezi účastníky a dohodnout cenu. Když všichni potenciální odběratelé zavírají o víkendu, problém sobotních přebytků zůstane. Podpis smlouvy spotřebu nevytvoří.

Pozor také na rozsah úspory. Při sdílení prostřednictvím distribuční soustavy se nadále hradí příslušné regulované platby. Odlišný režim může platit při sdílení uvnitř bytového domu bez využití distribuční soustavy. Nelze proto násobit sdílené kilowatthodiny celou cenou z faktury a výsledek vydávat za čistou úsporu.

Pro přípravu projektu nabízí SmartEnergyShare přehled sdílení elektřiny a samostatné informace pro firmy. Před rozhodnutím je vhodné porovnat náklady služby s očekávaným objemem skutečně sdílené energie.

Komunitní souvislosti mají své místo také na blogu SdíleníElektřiny.com. Klíčem k dobrému projektu však zůstává odběratel, který elektřinu potřebuje ve správnou chvíli.

Baterie nezachrání každou kalkulaci

Bateriové úložiště umí přesunout část polední výroby do večera. Tím může zvýšit vlastní spotřebu nebo umožnit jiné využití cenových rozdílů. Samotná kapacita v kilowatthodinách ale o výsledku nerozhoduje.

Záleží také na výkonu. Úložiště s kapacitou 100 kWh a výkonem 50 kW by teoreticky dodávalo plný výkon dvě hodiny. V praxi dostupnou energii ovlivní provozní rezerva, účinnost a nastavené limity. Stejná kapacita s menším výkonem nevyřeší stejně vysokou krátkodobou špičku.

Při porovnání nabídek požadujte simulaci nad skutečnými daty budovy. Kolikrát ročně se baterie využije? Kolik energie přesune? Jaká část úspory zbude po ztrátách a poplatcích? A co udělá výsledek, když se rozdíl mezi levnými a drahými intervaly zmenší?

Vedle ukládání elektřiny lze posuzovat obchodování flexibility. To využívá schopnost zařízení měnit spotřebu nebo výrobu podle tržních podmínek. Nabídku je potřeba číst včetně pravidel řízení a rozdělení výnosů.

Jednu kapacitu navíc nelze v kalkulaci bez omezení slíbit několika účelům současně. Baterie držená plná pro záložní napájení má menší prostor pro zachycení přebytků. Úložiště vybité obchodováním zase nemusí pokrýt večerní spotřebu. Investor by měl dostat přehled priorit. Jinak hrozí, že součet krásných výnosů existuje pouze v tabulce.

Před zálohou prověřte střechu, dodavatele a servis

Německá zkušenost mění i pořadí otázek při stavbě. Vedle ceny za instalovaný kilowatt se ptejte, kdo zajistí servis, pokud původní montážní firma skončí. Zjistěte, zda dostanete administrátorské přístupy, dokumentaci a možnost předat údržbu jinému dodavateli.

Platby navazujte na ověřitelné milníky. Dodání materiálu, dokončení montáže a předání funkčního systému jsou srozumitelnější než neurčitý příslib brzké realizace. Reference si ověřujte u dokončených instalací, ideálně po delším provozu. Fotografie panelů bez informace o fungování systému má omezenou vypovídací hodnotu.

U samotné budovy vyřešte stav krytiny, nosnost a plán oprav. Elektrárna na střeše, která bude za několik let potřebovat rekonstrukci, přidá náklady na demontáž a opětovné osazení. Levný panel tak může doprovázet docela drahé stavební rozhodnutí.

Prvním krokem nemusí být objednávka technologie. Připravte roční spotřebu, průběhová data, údaje o střeše a podmínky připojení. S nimi lze prostřednictvím SmartEnergyShare.com otevřít debatu o využití výroby, sdílení a řízení spotřeby.

Moje předpověď? Další etapa solárního trhu bude odměňovat dodavatele, kteří prokážou skutečnou provozní úsporu. Samotné přidávání panelů bude stále slabší argument. Nechte si proto před podpisem ukázat, kam každá vyrobená kilowatthodina půjde a kolik přinese. Střecha má vydržet desítky let. Obchodní slib by měl obstát alespoň při prvním přepočtu.

Zdroje

Německá tržní čísla vycházejí z bilance za rok 2025. Firemní výsledky a insolvenční události jsou v textu přiřazené ke konkrétním obdobím; nelze je zaměňovat za okamžitý stav celého odvětví. České korunové příklady jsou výslovně modelové a nepředstavují aktuální nabídku dodavatele.

• BSW: Bilance německé fotovoltaiky za rok 2025. Podklad pro rozlišení vývoje pozemních elektráren, domácích instalací a komerčních střech. Umožňuje posoudit, proč celkový instalovaný výkon nevystihuje situaci jednotlivých skupin dodavatelů.
• PV Magazine: Restrukturalizace společnosti Sungrade. Zpráva z ledna 2026 popisuje insolvenční proces a převzetí převážné části majetku novou společností. Dokládá konkrétní případ, nikoli četnost insolvencí v celém oboru.
• SMA: Výsledky za první pololetí 2026. Firemní oznámení rozlišuje výsledky skupiny a jednotlivých divizí. Uvádí také jednorázové vlivy, které pomohly vykázanému hospodaření.
• IEA: Obnovitelné zdroje 2025. Mezinárodní analýza cenového tlaku, výrobních kapacit a problémů se začleňováním rostoucí obnovitelné výroby do elektrizačních soustav.
• ERÚ: Sdílení elektřiny a energetická společenství. Oficiální český výklad časového souběhu, organizace sdílení a odlišností plateb při využití distribuční soustavy.

Obchodujete s batteriovými úložišti nebo hledáte partnera pro flexibilitu a day trading elektřiny? SmartEnergyShare nabízí kompletní řešení pro BESS projekty od 50 do 250 kW — obchodování flexibility, SVR služby a IoT monitoring. Zjistěte víc →

Další články na toto téma najdete na:
SmartEnergyShare.cz
Vláda je připravena zastropovat ceny elektřiny, uvedl Hav...
Vice o poláci hledají